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加盟合作
■意多专卖的竞争优势
1、品牌优势
与国际知名品牌IDO的合作与品牌策划,聘请国际级的意大利设计大师首席设计师,产品的研发更具国际权威性,联手打造意多在中国家具行业的楷模。
专业的功能沙发与钢木家具制造商,一次投资1亿、占地14万平方米的工业园保证了公司的持续经营和发展。
2、质量优势
物竞天择,适者生存,公司自成立日起一直视质量是企业的生命,始终坚持只生产高品质产品的观念。公司采用世界先进的制造技术,拥有从德国、意大利和日本等国引进的具备当代先进水平的家具生产线,同时还拥有设施完备的原材料和成品质量检测中心,使意多家具的产品质量和环保性能始终保持国内领先水平。
3、形象设计
专业、高档、富于个性的专卖店装修系统,具备强烈清晰的品牌识别性,以确保在同类品牌中的竞争优势。
统一的市场策划的广告和促销计划,保证了品牌的有效传播。
■经销商招募
1、必须是合法经营许可的法人或自然人,具有营业执照等相关手续证明;
2、认同意多的经营理念和经营模式并能自愿遵守意多总部的经营管理规定、指导和监督。
3、热爱所从事的事业,有强烈的成功欲望,诚实守信,并具有品牌意识和经营经验;
4、了解所在城市的消费结构、商业分布心服及家具市场品牌及销售情况;
5、具备在加盟区域市场设置一定数量的专卖店的能力,必须完成意多总部制定的销售指标及开店数量;
6、意多品牌专卖店内不得经营其它同类产品或假冒意多公司品牌产品。
■意向经销商加盟申请及处理流程
1、填写加盟申请表,审核资质
咨询加盟事宜,填写好申请表传真回总部进行资格审查,公司通过申请表对申请者的工作简历、商业经验、财务状况等情况进行调查、分析,评定申请者是否符合加盟条件,对申请书中所得到的数据进行科学的定位、分析,了解所调查区域的市场运作状况。
2、双方面谈
公司综合评估申请者各方面的条件和资格后,邀请申请者到总部了解企业文化、产品,并对相关细节问题进行面谈
3、签订加盟协议
经双方协商决定,签订加盟协议书,确立双方的合作关系。经销商递交营业执照、经营者身份证复印件,并向公司指定帐户汇款3000元作为预付货款订金,即合同生效,合同有效期为壹年。该定金在经销商样品发货时即转为货款。
4、装修、培训、货品准备
装修:按照公司要求,确定当地专卖店地址后,向总公司提供专卖店场地平面图,总部在一周内完成店面装修设计方案,经销商要严格遵照总部提供的装修设计方案进行店面装修,确保品牌形象的统一,总部根据店面面积给予一定的资金支持。
培训:专卖店在开业之前确定店长人选,到总部接受系统培训。总部不定期派人进行专业指导,指导内容包括:专业知识、接待礼仪、营销技巧、经营管理、宣传推广等。
配货:总部根据店面布局及当地市场信息,提供最佳货品配备方案,予以配货,在专卖店开设之前完成配货工作。
5、开业企划
总部协助正式营业,开业前派人抵达当地提供营运指导、帮助经销商布展、调试、人员培训、策划开业、促销活动等。
■开业支援
意多会为拥有共同长远发展意愿的合作伙伴,提供各方面的支援,尽量减少合作伙伴在前期开办经营、管理和投资费用的压力,确保合作伙伴健康发展,实现意多与合伙伴的双赢。
1、加盟合同签订后,为加盟商进行“加盟必知”培训,并提供指导专卖店经营管理的《专卖店管理手册》和《终端培训手册》。
2、提供选址分析,并根据店面结构图,为加盟商提供专卖店详细装修设计图纸,根据需要可派员实地装修指导和验收。
3、为加盟商提供装修费用支持,具体见装修支持说明。
4、指导加盟商招聘导购人员,并为加盟商提供完善、系统的导购人员岗前培训。
5、为加盟商提供货品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导,公司派专业人员进行加盟店的开业实地指导工作。
6、提供开业户外广告赞助
户外广告仅限于意多专卖店所在家具城范围内的喷绘广告,其他广告形式不适用于本政策。支持方式为:经销商能取得广告位且能至少使用一年的,公司承担一块喷绘广告画的设计制作费用,公司制作后随货发出,并承担此广告牌位租金费用的50%,但最高限额为5000元。公司对户外喷绘广告的事实和费用进行确认,经销商提供广告牌位的租金证明(如:广告牌位租凭合同、发票等付款凭证、广告的实景照片)公司进行审核,由销售总监签署确认。公司承担的费用在确认后,分三个月以平均数额冲抵货款。
7、提供装修形象配饰支持
为了协助合作伙伴开业时时获得良好的市场效应,公司根据店面经营面积配置提供开业礼包,具体包括有:店员胸牌、产品图册、产品报价单、宣传折页、授权证书、X展架、价格签、吊旗、气球拱门等,以达成一个良好品牌形象的推广,物品数量依据专卖店设计方案,列出专卖店物品配备表,由销售总监签署确认后进行制作和发货。
■经销商日常管理
1、内销部准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等,并做好政策及方案的解释工作,确保经销商准确理解,积极配合。
2、督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。
3、内销部随时向公司反馈合同执行过程中的异常情况及经销商的特殊要求,并提出处理方案,报上级部门批准后执行。
4、内销部对连续两个月以上没有从公司进货的经销商提出调整方案,并确保市场的持续稳定发展。
5、内销部对经销商合作过程中的合同执行情况及营运状况进行定期评价,结合各市场上报的《经销商访谈记录表》,填写《经销商月度销售工作总结》。
6、经销商必须在经营过程中定期向总部反馈商品销售信息、市场需求信息、营销管理信息、商品动态(按总部即定模式),以便在管理过程中帮助经销商对其自身进行分析和总结,做出科学的分析,更好地协助经销商创造营业佳绩。
■经销商服务
服务在意多不仅仅是一种制度和程序,它已深深融入到我们的企业文化之中,并成为我们的员工为之奉行的核心理念。具体体现在:
1、设计:
意多的设计部会为经销商量身定做一套装修设计方案和产品摆放标准,以确保您在与意多共同合作时拥有完善的实体配置,以及良好的店面形象,以便更好的提高卖场氛围。
2、产品:
意多会在你营业前为您做出一套产品陈列方案,根据您所在的市场位置进行有效的摆场设计,并且意多会在定期或不定期开展产品促销活动,以帮助您在淡季或市场低靡之季保持较稳定的销售额。
3、培训:
意多拥有较强实力的销售团队,在团队中有专门为您服务的销售精英,他们会为您带来以下服务:
     产品知识说明讲解
     卖场陈列分析
     专卖店管理分析
     专卖店销售人员销售技巧培训 
     卖场活动策划
     短期销售支持
4、巡视拜访
意多的销售人员会不定时在国内市场进行巡视,及时了解合作伙伴的动向,收集市场信息,并协助经销商做好销售分析,填写《经销商访谈记录表》。以便很快的对市场做出反应,对经营模式以及产品研发进行改善。
5、广告
    所有的意多经销商都会得到意多在广告方面的支持,如开发市场,在各地策划更多的产品销售活动,产品展示会等,意多会用一定比例的销售利润作为广告支持费用,便经销商在市场上拥有相当的知名度和品牌形象,提高合作伙伴的销售收入。
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